อินเตอร์เน็ตเป็นสื่ออีกรูปแบบหนึ่งที่สามารถ ใช้เป็นช่องทางในการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ชมได้อย่างกว้างขวางและไร้ขอบเขต ช่วยให้ข้อมูลข่าวสารจากซีกโลกหนึ่งไปสู่อีกซีกโลกหนึ่งได้ในพริบตา

          เมื่อเอาประสิทธิภาพในการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ของอินเตอร์ มาบวกลบคูณหารกับผลตอบรับและการลงทุนลงแรงแล้ว ทำให้หลายๆ คนต่างยอมรับเป็นเสียงเดียวกันว่า อินเตอร์เน็ตเป็นสื่อที่มีต้นทุนต่ำ แต่ให้ประสิทธิภาพสูง พูดง่ายๆ ก็คือ ลงทุนน้อยแต่ได้ผลกลับมาเยอะ เมื่อเปรียบเทียบกับสื่อประเภทอื่นๆ

          สำหรับประเทศไทย ในแต่ละปีการใช้งานอินเตอร์เน็ตมีการใช้งานขยายตัวมากขึ้น และเป็นการเพิ่มขึ้นในอัตราที่สูงมาก (ขออนุญาตไม่อ้างอิงตัวเลขให้ปวดหัวนะครับ แต่ใครที่สนใจสามารถดูได้ที่เว็บไซต์ของ nectec) นั่นหมายถึงว่าโอกาสที่การทำธุรกิจ ซื้อขายสินค้าและบริการต่างๆ ผ่านระบบอินเตอร์เน็ตก็มีโอกาสขยายสูงตัวตามไปด้วยเช่นกัน

          แต่เชื่อว่าคงมีมือใหม่หลายๆ คน ที่เข้ามาใช้อินเตอร์เน็ตเป็นเครื่องมือในการลงประกาศโฆษณาซื้อขายสินค้าและบริการ (คงจะมีมือเก่าๆ บางคนด้วย) อาจจะยังไม่ทราบว่าทำอย่างไร ถึงจะโฆษณาออนไลน์ หรือการลงประกาศ ของตนได้ผล เป็นที่น่าพอใจ หรือเป็นที่สนใจของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

          ถ้าอยากรู้ผมมีเทคนิคมาบอกครับ...

          ก่อนอื่นเราต้องเข้าใจก่อนว่า การโฆษณาออนไลน์ หรือการโฆษณาทางอินเตอร์เน็ตนั้น เกี่ยวข้องกับเสิร์ชเอ็นจิ้น (Search Engine) และเว็บไซต์โดยตรง ดังนั้นเมื่อไหนๆ โฆษณาของเราต้องเกี่ยวข้องกับเสิร์ชเอ็นจิ้นอยู่แล้ว เราก็เอาจุดนี้มาใช้ให้เกิดประโยชน์เสียเลย

          ในการลงโฆษณาแบบออนไลน์ สิ่งที่เราต้องคิดเป็นอันดับแรกคือ หัวข้อที่จะใช้โฆษณา(Title) เนื่องจากหัวข้อโฆษณาที่เราจะใช้ จะมีผลกับการค้นหาในเสิร์ชเอ็นจิ้นด้วย เพราะว่าเว็บที่ให้บริการโฆษณาฟรีทั้งหลายในปัจจุบันส่วนใหญ่ จะมีการปรับแต่งระบบเพื่อให้เสิร์ชเอ็นจิ้น สามารถเข้ามาเก็บข้อมูลในหน้าต่างๆ ของเว็บไซต์ได้ดีขึ้น และเร็วขึ้น (ในทางเทคนิคเรียกว่า Search Engine Optimization - SEO)

          ดังนั้นหากเราใช้คำ หรือ หัวข้อที่ผ่านการวิเคราะห์มาอย่างดี ก็จะช่วยให้โฆษณาของเราสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ผ่านทางระบบเสิร์ชเอ็นจิ้นได้ในระยะยาว เรียกได้ว่าโฆษณาทีเดียวแต่สามารถเพิ่มลูกค้าได้ต่อเนื่อง จากผู้ชมที่ค้นหาข้อมูลผ่านระบบเสิร์ชเอ็นจิ้น

           การใช้คำในหัวข้อโฆษณาแบบออนไลน์กับแบบออฟไลน์ (สื่อแบบปกติ เช่นหนังสือ, นิตยสาร เป็นต้น) จะแตกต่างกัน ซึ่งการใช้คำในหัวข้อโฆษณาแบบออฟไลน์จะเน้นการจูงใจ ทำให้สนใจ ตื่นเต้น เป็นสำคัญ (ตัวอย่างเช่น ด่วน!!... , ห้ามพลาด!! หรือ ลดกระหน่ำ เป็นต้น) เนื่องจากการโฆษณาแบบออฟไลน์จะมุ่งเน้นเชิญชวนให้ผู้ที่กำลังดู กำลังมอง หรือกำลังฟัง สื่อตัวนั้นให้เกิดความสนใจกับสิ่งที่กำลังนำเสนอ แต่ถ้าสื่อดังกล่าวไม่ได้อยู่ตรงหน้า หรือไม่ได้เห็น ไม่ได้ฟัง ณ ขณะนั้น สื่อดังกล่าวก็จะไม่มีผลหรืออิทธิพลใดๆ เลย

          แต่การโฆษณาออนไลน์มีมากกว่านั้น เพราะพฤติกรรมของผู้ใช้งานอินเตอร์เน็ต นอกจากจะมีการเข้าไปยังเว็บไซต์ (ซึ่งถือว่าเป็นสื่ออีกรูปแบบหนึ่ง) โดยตรงแล้ว ยังมีผู้ใช้งานอินเตอร์อีกจำนวนมาก ที่ชอบใช้วิธีการหาข้อมูลผ่านระบบเสิร์ชเอ็นจิ้น

          ดังนั้นหากหัวข้อโฆษณาของเรายังขึ้นต้นด้วยข้อความแบบเดิมๆ เช่น ด่วน!!. , ห้ามพลาด!! หรือ ลดกระหน่ำ ถามว่า โอกาสที่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายจะเสิร์ช หรือค้นหามาเจอเราแบบตรงๆ ในเสิร์ชเอ็นจิ้นนั้นมีมากแค่ไหน?? -- (ติ๊กต็อกๆ .. ให้เวลาคิด)

          ตอบแบบไม่ต้องคิดเลยว่า มีน้อยมากๆ เพราะถ้าหากเป็นคุณ ที่ต้องการจะค้นหาข้อมูลเพื่อใช้บริการอะไรสักอย่าง ถามว่า คุณจะค้นหาด้วยคำว่า ด่วน!!. , ห้ามพลาด!! หรือ ลดกระหน่ำ หรือไม่? -- (ถ้าตอบว่าใช่ โปรดพบแพทย์ เพื่อเช็คระบบเลือดลมด่วน)

          การใช้หัวข้อโฆษณาในลักษณะดังกล่าว จะทำให้เราสูญเสียโอกาส ในการเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายไปอย่างน่าเสียดาย

          แต่ไม่ใช่ว่าการใช้คำโฆษณาแบบออฟไลน์ไม่ดี หรือใช้ไม่ได้ผลนะครับ เพียงแต่เราเปลี่ยนการใช้ถ้อยคำในลักษณะดังกล่าวไปไว้ในเนื้อหาของโฆษณา แทนที่เราจะเอามาวางไว้เป็นหัวข้อ เพราะหลังจากผู้ชมค้นหามาเจอโฆษณาของเรา แล้วคลิกเข้ามาชม การโฆษณาแบบออฟไลน์ก็จะเริ่มทำงานต่อทันที เพราะผู้ชมกำลังดูโฆษณาของเราอยู่ตรงหน้าแล้ว

          แล้วคำที่จะใช้เป็นหัวข้อในการโฆษณาแบบออนไลน์ที่ว่านั้น จะต้องเป็นคำแบบไหน หรือจะเขียนแบบไหนล่ะ?? 

          วิธีการคิดคำหรือการใช้คำที่จะเขียนเป็นหัวข้อโฆษณาแบบออนไลน์นั้น ใช้หลักง่ายๆ ดังนี้คือ ให้เราคิดว่า ถ้าเราเป็นลูกค้าที่ต้องการจะใช้สินค้า หรือ บริการ แบบเดียวกับที่เรามีนั้น เขาจะค้นหาในเสิร์ชเอ็นจิ้นด้วยคำว่าอะไร -- (อย่าลืมนะครับว่าคนที่ตั้งใจจะใช้บริการเขาไม่ค้นหาด้วยคำที่สั้นจุ๊ดจู๋แน่นอน) และให้นึกกลับกันว่า สินค้าหรือบริการของเรานั้น มีจุดแข็งหรือคุณสมบัติเด่นๆ อะไรบ้าง

          เมื่อนึกได้ทั้งสองฝั่งแบบนี้ ก็ให้ทำการจดใส่กระดาษเอาไว้ แล้วก็เรียบเรียงเป็นถ้อยคำ หรือวลี ขึ้นมา ซึ่งบางทีอาจจะดูยาว หรือสั้นไปบ้าง แต่ก็ให้แน่ใจว่าเราได้บอกถึงสิ่งที่เป็นจุดเด่นของเราแล้ว (แต่ไม่ควรจะสั้นจุ๊ดจู๋นะครับ)

          เมื่อได้หัวข้อแล้วทีนี้ก็เหลือ สรรพคุณที่เราจะใช้บรรยายหลอกล่อให้ผู้ชมอ่านแล้วรู้สึกเห็นดีเห็นงาม จนต้องควักตังค์จ่ายให้เรา ซึ่งในส่วนนี้สามารถใช้เทคนิคการเขียนคำโฆษณาแบบออฟไลน์ได้แบบเต็มที่

          และนี่ก็เป็นเทคนิคการโฆษณาออนไลน์ที่สามารถนำไปใช้ได้ทันที ซึ่งหากเลือกใช้คำในหัวข้อของโฆษณาได้อย่างถูกต้องแล้ว รับรองได้ว่าผลในระยะยาวนั้นคุ้มค่าแน่นอน ดังนั้นก่อนจะลงโฆษณาก็คิดกันหน่อยนะครับ

ที่มา : http://www.thaibizcenter.com/mArticle.asp?AID=524